Esta es una herramienta diseñada exclusivamente para los equipos comerciales; aquellos que son los que mueven el presupuesto de las empresas. Esta herramienta incorpora a todos los equipos de venta en un flow comercial. Organiza a los equipos de tal manera que se asegura que los vendedores:
Cumplan con el proceso comercial.
Cumplan con el ritmo comercial y no decaiga la moral del equipo.
Tengan las habilidades para aumentar los índices de cierre.
Se entrenen sin que dejen de vender.
Esta es una herramienta que también le permite al supervisor identificar cuáles son los comportamientos que más relación tienen con los resultados comerciales exitosos y qué vendedores tienen esos comportamientos.
La herramienta de RITMO es un sistema de gestión comercial, que mejora dramáticamente la efectividad del embudo comercial.
La herramienta de RITMO considera:
El número de visitas versus los prospectos.
El número de cotizaciones versus las visitas. Número de cierres versus las cotizaciones. Monto promedio de cierre.
Tiempo promedio de cierre.
Esta herramienta mejora el ritmo en el desempeño de los grupos de vendedores, la administración de campañas comerciales, el seguimiento y análisis a la gestión de visitas y el registro de la tipología de los clientes que permitirá anotar datos útiles en la relación con los clientes.